Pourquoi vendre en viager ?

C’est finalement la seule vraie question à se poser

La réponse de nos clients au « pourquoi vendre en viager » est toujours la même :

« Nous voulons rester chez nous le plus longtemps possible ET avons besoin d’un complément de revenus. »

On pense à tort que vendre en viager n’intéresse que les seniors sans enfants. Absolument pas. Environ un vendeur sur trois a des enfants mais ne veut pas leur demander de l’aider financièrement… ou tout simplement ceux-ci ne peuvent matériellement l’aider. La solution du viager s’impose donc tout naturellement dans ces cas-là. Lorsqu’on s’entend bien avec ses enfants, il est préférable d’aborder avec eux votre intention de vendre en viager. Exposez vos motivations, vos besoins, de manière à ce que cette solution ne soit pas perçue comme un acte négatif à leur égard.

À côté de ça, il existe de multiples raisons de vendre en viager.

Aujourd’hui, avec les progrès de la médecine, il est courant d’être pensionné pendant une vingtaine d’années (!). C’est formidable, sauf qu’on oublie que la pension provoque une perte de revenus (la pension n’égale jamais le salaire) qu’il faut compenser.

En cela le viager est intéressant car il permet d’obtenir des revenus complémentaires, réguliers, stables et sans aucun souci, permettant de compenser une pension souvent très faible.

Quant au fait de « rester chez soi », des études indiquent que c’est le souhait de 90 % des seniors. Cela implique parfois d’adapter son logement : remplacement du bain par une douche, placement d’un escalier motorisé…

Souvent le « bouquet » sert à entreprendre ces travaux qui vont permettre de jouir de sa maison quelques années de plus.

Conclusion

Si vous voulez rester chez vous jusqu’au bout, le viager est la seule solution et si en plus vous avez besoin de revenus complémentaires, vous êtes LE candidat parfait.