{"id":64,"date":"2022-03-04T17:48:18","date_gmt":"2022-03-04T16:48:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.viah.be\/blog\/?p=64"},"modified":"2025-06-09T17:32:00","modified_gmt":"2025-06-09T15:32:00","slug":"bien-vendre-viager","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.viah.be\/blog\/bien-vendre-viager\/","title":{"rendered":"Comment \u00ab\u00a0bien\u00a0\u00bb vendre en viager\u00a0?"},"content":{"rendered":"<p><em>Bien vendre en viager, \u00e7a veut dire quoi ?<\/em><\/p>\n<p>La question est fondamentale et m\u00e9rite quelques conseils.<\/p>\n<h3>R\u00e9pondre \u00e0 vos difficult\u00e9s\/attentes<\/h3>\n<p>Souvent on consid\u00e8re que \u00ab bien \u00bb vendre son appartement c\u2019est le vendre le plus cher possible, \u00ab <em>plus cher que le voisin qui a vendu un appartement comparable<\/em>\u00bb. Cette approche n\u2019est valable que si vous vendez votre maison ou votre appartement en vente classique\u2026comme votre voisin. En viager, vous ne recevrez pas le prix de vente \u00ab\u00a0en mains\u00a0\u00bb mais \u00e9tal\u00e9 dans le temps.<\/p>\n<p>Si vous voulez comparer votre situation \u00e0 celle de votre voisin, il vous faudra alors trouver un acheteur, attendre 4 mois pour passer l\u2019acte notari\u00e9 et puis partir de chez vous et aller habiter ailleurs.<\/p>\n<p><strong>Or vous voulez pr\u00e9cis\u00e9ment rester chez vous\u00a0!<\/strong><\/p>\n<p>En vente \u00ab\u00a0classique\u00a0\u00bb, le prix de vente est le seul crit\u00e8re important puisqu\u2019on encaisse la totalit\u00e9 du prix, en une fois.<\/p>\n<p>En viager, vous allez recevoir un <u>bouquet<\/u> et une <u>rente chaque mois<\/u>\u2026et surtout avoir le droit de rester habiter chez vous.<\/p>\n<p>En viager <u>il ne faut pas se focaliser sur l\u2019estimation de votre bien<\/u> mais plut\u00f4t regarder si l\u2019offre qu\u2019on vous fait r\u00e9pond \u00e0 vos difficult\u00e9s, vos attentes.<\/p>\n<p>Pour cela vous devez <u>d\u00e9finir vos attentes et pr\u00e9ciser les difficult\u00e9s que vous voulez r\u00e9gler<\/u>.<\/p>\n<p><strong>LA question \u00e0 vous poser\u00a0: pour quelles raisons souhaitez-vous vendre en viager ?<\/strong><\/p>\n<p>Parce que :<\/p>\n<ul>\n<li>Vous voulez am\u00e9liorer votre train de vie\u00a0?<\/li>\n<li>Votre pension est trop faible\u00a0? De combien avez-vous besoin en plus\u00a0?<\/li>\n<li>Vous avez une dette \u00e0 rembourser\u00a0? Combien vous faut-t-il pour la rembourser\u00a0?<\/li>\n<li>Vous n\u2019avez pas d\u2019h\u00e9ritiers et que vous ne voulez rien laisser \u00e0 l\u2019Etat\u00a0?<\/li>\n<li>Vous ne voulez rien laisser \u00e0 vos h\u00e9ritiers\u00a0?<\/li>\n<li>Vous anticipez le fait que dans x ann\u00e9es vous devrez \u00eatre en mesure de pouvoir payer une seniorerie\u00a0? Quel est son co\u00fbt et combien avez-vous comme pension\u00a0?<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.viah.be\/blog\/pourquoi-vendre-en-viager\/\">Les raisons de vendre en viager<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Toutes ces raisons sont valables et personnelles et vous devez vous les poser.<\/p>\n<p><strong>Le viager va-t-il r\u00e9gler ces questions\u00a0? Plus que probablement oui mais faites l\u2019exercice, vous verrez que c\u2019est tr\u00e8s utile.<\/strong><\/p>\n<p>CONSEIL\u00a0: vendre en viager ne doit pas \u00eatre vu comme une op\u00e9ration immobili\u00e8re mais surtout comme un moyen de r\u00e9pondre \u00e0 vos attentes, sur le long terme.<\/p>\n<h3>Le juste prix = le bon moment<\/h3>\n<p>Le juste prix c\u2019est lorsque les conditions viag\u00e8res(bouquet+rente+dur\u00e9e) rencontre vos attentes ET lorsque vous avez l\u2019assurance que votre bien pourra \u00eatre vendu dans un d\u00e9lai raisonnable (moins de 6 mois). N\u2019ayez pas pour principe que \u00ab\u00a0plus tard\u00a0\u00bb un acheteur miraculeux vous proposera 50 % de plus. Le viager est un tout petit march\u00e9 en Belgique et si votre bien est int\u00e9ressant, des acheteurs se manifesteront rapidement.<\/p>\n<p>Nous entendons r\u00e9guli\u00e8rement des seniors qui sont d\u00e9sesp\u00e9r\u00e9s de ne pas trouver d\u2019acheteur depuis 12, 14 ou 16 mois\u2026<\/p>\n<h4><strong>La raison est toujours la m\u00eame\u00a0: le bouquet et\/ou les rentes sont trop \u00e9lev\u00e9es. <a href=\"https:\/\/www.viah.be\/blog\/calcul-bouquet-rente-viagere\/\">(voir notre article sur le calcul du bouquet et de la rente)<\/a><\/strong><\/h4>\n<p>Il ne faut pas oublier que les acheteurs de viagers sont des investisseurs, qui n\u2019ach\u00e8tent pas sur base de crit\u00e8res passionnels mais rationnels et donc financiers. Si les \u00e9l\u00e9ments financiers sont mal calibr\u00e9s, ils passent leur chemin et ach\u00e8tent un autre bien.<\/p>\n<p>Et puis n\u2019oubliez pas que tous ces mois perdus, ce sont aussi toutes des rentes mensuelles de perdues pour vous.<\/p>\n<p>Si vous comptiez avoir 500 eur\/mois de rente, 12 mois de perdus \u00e9quivalent \u00e0 6.000 euros de d\u00e9finitivement perdus. Si vous laissez \u00e9chapper un amateur qui vous demandait un rabais de 30 eur\/mois\u2026mais que vous devez attendre 10 mois pour en trouver un autre, sachez qu\u2019il vous faudra 14 ans (\u00a0!) pour r\u00e9cup\u00e9rer le montant compos\u00e9 de toutes les rentes non-vers\u00e9es pendant ces 10 mois.<\/p>\n<h3>Conclusion<\/h3>\n<p>Ecoutez ce que pr\u00e9conise votre conseiller en viager ! C\u2019est un professionnel et son int\u00e9r\u00eat est de vendre le plus cher possible, tout comme vous, mais lui conna\u00eet le march\u00e9 immobilier en viager. En viager il faut se focaliser sur le bouquet et la rente parce que ce sont ces sommes qui vont vous permettre de vivre, alors que la valeur d\u2019estimation\u2026 n\u2019est qu\u2019une estimation.<\/p>\n<p>Bien vendre en viager c\u2019est avoir l\u2019assurance que le bouquet et les rentes vont vous permettre de r\u00e9gler vos difficult\u00e9s, d\u2019apaiser vos inqui\u00e9tudes ou tout simplement de mieux profiter de la vie. En d\u2019autres mots, le viager doit vous permettre d\u2019avoir moins de soucis.<\/p>\n<p><strong>Appelez-nous pour en parler : 0478.75.95.95<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bien vendre en viager, \u00e7a veut dire quoi ? La question est fondamentale et m\u00e9rite quelques conseils. R\u00e9pondre \u00e0 vos difficult\u00e9s\/attentes Souvent on consid\u00e8re que \u00ab bien \u00bb vendre son appartement c\u2019est le vendre le plus cher possible, \u00ab plus cher que le voisin qui a vendu un appartement comparable\u00bb. 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